I have a customer that has always used a competitor’s product that contains a significant amount of filler.  Let’s call this customer Company X. Recently, Company X asked me to supply a quote to match the competitor’s blend, which is the same thing they’ve used for 12 years.

When I formulated the fertilizer blend, I immediately asked if we could change the analysis due to the high amount of filler. The response was that they did not want to pay more per bag and they did not want a high amount of nitrogen. I quickly realized that it was time to explain to Company X how their fertilization could be improved.

  • I had to show them that cost per 1,000 or per acre is very different than cost per bag.
  • I had to explain the negative effects of filler in a fertilizer blend.

Cost Per 1000 vs. Cost Per Bag 

Task number one was easy, I explained that the blend I was suggesting covers 8,000 more square feet than his current blend. Not only would this reduce the amount of warehouse space, but also the amount of fertilizer bags on the spray truck. Reducing the number of bags also assists the technician, since that means there’s less to carry, and less time spent re-filling the spreader.

When I showed Company X that bag price didn’t matter, and that cost per 1,000 was more important, I had their attention. A lot of companies still have a certain mindset about nitrogen, thinking that a “hot” blend will burn the turf.

We need to think about rates and percent of slow release rather than the analysis. We cannot judge a fertilizer by the analysis alone. Company X needed to understand what they were buying and what the total cost of using a cheap fertilizer was.  

The Negative Effects of Filler

For task number two, I explained to Company X that he was purchasing 600 pounds of filler with every ton of fertilizer. This filler was limestone, and it just so happens that Company X is in an area that already has a high soil pH, and they’ve been applying limestone to every lawn.

I was constantly taking soil samples for this customer and the results consistently came back in the 8 pH range. The customer had an employee out performing service calls and the number one issue was high soil pH. The service tech was constantly applying sulphur to correct their customers’ lawn pH. When I explained to Company X the effects of all that limestone in their fertilizer blend, they began to listen. 

I finally got Company X to try a pallet of my recommended fertilizer.  Not only was the blend cleaner, the lawn was greener and their technicians became more productive. They were so satisfied with the results of their new blend that they switched completely over to my recommendation.

Please remember that cheap fertilizer is usually cheap for a reason. As the sayings go “You get what you pay for” and “Good goods are never cheap and cheap goods are never Good!” This year try to Buy Fertilizer not filler.

Summary

In utilizing fertilizer with no filler, we gain the following:

  • Each bag covers more area
  • Savings on storage space
  • Transport less bags on your route
  • Utilize less inputs for maximum gain in effectiveness

For additional information on this subject, please reference our blog by Dr. Jeff Higgins Fertilizer or Filler - What are You Buying?

Un Cuento de Dos Fertilizantes: Compre Fertilizante no Relleno

Tengo un cliente que siempre a usado el producto de un competidor que contiene una cantidad significante de relleno.  Vamos a llamar el cliente Compañía X.  Recientemente, Compañía X me pidió que le supliera un estimado que iguala la mezcla del competidor, lo cual es fuel lo mismo que usaron por 12 años.

Cuando yo he formulado la mezcla de fertilizante, yo inmediatamente pregunte si podíamos cambiar el análisis dado a la alta cantidad de relleno.  La respuesta fue que ellos no querían pagar más por bolsa y ellos no querían un alto cantidad de nitrógeno.  Yo rápidamente realice que era tiempo de explicar a Compañía X como su fertilización podía ser mejorado.

  • Le tuve que ensenarles el costo por 1,000 o por acre es muy diferente que el costo por bolsa.
  • Le tuve que explicar el efecto negativo de relleno en la mezcla de fertilizante.

Costo Por 1000 vs. Costo de Bolsa 

Trabajo número uno fue fácil, Yo le explique la mezcla que yo estaba sugiriendo cubre 8,000 pies cuadrado más que su mezcla actual.  No solo reduciría la cantidad de espacio en el almacén, pero también la cantidad de bolsas de fertilizante en el camión de riego.  El disminuir el número de bolsas también asiste al técnico, ya que esto significa hay menos que cargar, y menos tiempo usado re llenando el regador.

Cuando le mostré a Compañía X que el precio de la bolsa no importaba, y que el costo por 1,000 era más importante, obtuve su atención.  Muchas compañías todavía tienen cierto pensar sobre nitrógeno pensando que una mezcla “caliente” quemara el césped.

Necesitamos pensar sobre proporciones y porcentaje de liberación lenta en vez del análisis.  No podemos juzgar el fertilizante por el análisis solamente.  Compañía X necesitaba entender que ellos estaban comprando y que es el costo total de usar un fertilizante barato era. 

El Efecto Negativo de Relleno

Para trabajo número dos, Yo le explique a Compañía X que él estaba comprando 600 libras de relleno con cada tonelada de fertilizante.  Este relleno era piedra de cal, es la casualidad que Compañía X está en un área que ya está alto pH en el terreno, y ellos han estado aplicando caliza a todo césped. 

Yo estaba constantemente tomando pruebas de terreno para estos clientes y el resultado consistentemente entrar en 8 pH distancia.  El cliente tenía un empleado sobre pasando llamadas de servicio y el problema número uno era pH alto de terreno.  El técnico de servicio estaba constantemente aplicando azufre para corregir el pH del césped de sus clientes.  Cuando le explique a Compañía X el efecto de toda la caliza en la mezcla del fertilizante, ellos comenzaron a escuchar.

Finalmente obtuve que Compañía X tratara paleta del fertilizante que le recomendé.  No solo estaba la mezcla limpia, el césped estaba más verde y sus técnicos más productivos.  Ellos estaban tan satisfechos con los resultados de su nueva mezcla que se cambiaron completamente hacia mi recomendación.

Por favor recuerde que fertilizante barato es barato por alguna razón.  ¡Como dice el refrán “Usted recibe por lo que paga” y “Buen producto nunca son barato y productos baratos nunca son buenos!”  Este año trate de comprar fertilizante no relleno.

Resumen

En utilizar fertilizante sin relleno, ganamos lo siguiente:

  • Cada bolsa cubre más área
  • Economía en espacio de almacén
  • Transporte menos bolsa en su ruta
  • Utilice menos aportación para máximas ganancias en efectividad

Para información adicional sobre este tema, por favor de referencia a nuestro blog por el Dr. Jeff Higgins Fertilizer or Filler - What are You Buying?